講師：劉鳳和

-《保險大贏家》、
《聰明買保險》、
《平民保險王》作者
-籌備「台灣版--交響情人夢」、
「sales酸、甜、苦、辣」電影劇本

演講主題：聰明保險王


早買早好！劉鳳和傳授保險買賣秘訣

「天有不測風雲」每個人都或多或少會有碰到意外發生的時候，因此買保險便是為自己做人生最安全的打算。其實很多人都忽略了買對保險也是聰明理財的一環，因此理財周刊與理周教育基金會共同舉辦的「理財向下扎根」第六站到了輔仁大學應用統計研究所，特別邀請到國內保險業專家劉鳳和與同學們分享如何聰明買保險，並獨家紕漏保險公司慣用的包裝話術，讓大家了解到正確買保險的重要性。

客戶案例發現保險重要性

劉鳳和本來是一名職業軍人，退役之後進入了保險公司，但一開始業績並不理想，抱著「沒魚蝦也好」的想法做著別人不想跑的業務慢慢累積實力。接觸保險後某一次客戶的意外事件讓他第一次深深了解保險的重要性。有間客戶雇用的外勞才到台灣第四天，手就被絞進水泥攪拌機中，導致整隻手都變形喪失了工作能力。但這名勞工有投保公司的員工團體保險，雖然保費很低卻得到為數不少的理賠金，對於該名勞工母國的生活水準來說，理賠金可以使一段時間生活無虞。這個例子讓他真正體會到保險對於人生的重要性，一步步認真研究的過程到現在已經有十餘年保險經驗，專業的服務和見解也讓他成為今天的保險達人。

打破投保迷思 謹記「不要錢的最貴」

在演講過程中劉鳳和也透露幾個買保險容易有的迷思，首先他建立一個重要觀念「不要錢的保險最貴」。許多電話行銷話術會以「因為您是VIP客戶，為您量身打照OO方案，不需額外加錢就能享受利息的增加…」，聽起來非常優惠常常吸引許多人投入，但透過仔細的計算和分析其實存入保險公司比存入銀行定存的利息還要低！大家都知道要買保險，卻常忽略買對保險比買多還要重要，呼籲大家要審慎評估再做決定，勿淪為不知所謂的「保險奴」。

劉鳳和自己賣保險同時也替自己買了適合自己的保險，他對於買保險的想法是「買保險是做功德」，繳出去的保險費能夠真正幫助到需要協助的投保戶也是一件良善的功德。他也認為雖然買保險不能幫人生賺大錢，但卻是一個省錢的好方法，並提醒大家買保險一定要投保千萬以上才是最有保障的做法，一旦獲得理賠，將一千萬放入銀行生利息，每月的固定配息也是不無小補的進帳。

不可或缺的保險知識 學生反應熱絡

輔大應用統計所是理財向下扎根的第六站，也是此計畫第一次談到關於保險類的資訊，台下的學生包含研究生和在職專班同學都感到非常有興趣。尤其在職專班的學生大部分都是社會人士，因此買保險對於大家更是息息相關的議題，在演講過程中大家都豎起耳朵把握這難得的機會，在演講結束後也有許多同學積極的向劉鳳和老師提問，可以發現許多人對保險的觀念依舊模糊不清。「理財向下扎根」計畫不只傳授理財的觀念，也提醒大家，人生要聰明買對保險才能真正獲得可靠的保障。


保險達人劉鳳和演講片段分享